。 | 韩非子曾说过：其为功也，必人之多而出之少。收藏钱币除了能增长知识，陶冶情操外，获取相应的收益自然也是目的之一。有的朋友花了巨款买进钱币，原指望能获得比银行利息高一些的收益，然而事与愿违，不但赚不到钱，反而被套得苦不堪言，原因何在？买卖的时机未把握好。在钱币集藏正处于热潮时候买进热门钱币，花费自然不会小。 这就提醒我们，在钱币处于高潮的阶段，是不宜大量买进各种高价钱币的，特别是热门钱币更不要沾手，否则一旦被套，很难再翻身。相反，在钱币集藏处于低谷时候选择一些价值被低估，将来又有升值潜力的钱币显得非常明智，当前正是钱币集藏的低谷，买进一些潜力好的钱币应当不会有什么问题的。 在年关、节假日之前是一年中币价相对便宜的时期，因为钱商多急于结帐回家，往往会将存货低价处理，此时正有机会觅到便宜货。 此外，如若你买钱币纯粹是以保值为目的的话，还应注意有几类币是不宜买进的： （1） 长期冷门币，一般均属传统钱币及现代币中发行量过大、题材不引人注目的品种。这类币长期被人冷落，难以成为市场热点，需求量有限，因而币价波动也就不会很大了。 （2） 价位已很高的币这类币炒作水分太大，风险已高，价格形如空中楼阁，随时有下坠的可能。 （3） 所谓的错版人民币，实际上它们绝大多数是由人为加工而成的，不具备任何特殊价值，与普通品没有什么两样，高价实在有悖常理。 （4） 真伪尚有争议的币。买进这类钱币是真品尚无甚大碍，若是伪钱那损失不就很大了吗？ 说起讨价还价，还真的非常重要，如若你是初涉币市，没有什么熟人的话，很容易买到高价货，即上海人所说的被斩上一刀。遇到这种情况切勿主急，忙于掏口袋的人十之八九是要花冤枉钱的。一定要记住要与摊主讨价还价，有时高超的还价技巧能为你节省一大笔开支呢。 不过在决定购买与否之前，还应遵循了解该钱具体情况和货比三家的原则。要勤于问价比较，哪家的货最便宜先考虑哪家。一般来说，尽可能的选择一些专营钱币的商店和摊位，因为这些销售点经过长期经营已有相应的进货渠道，成本相对要比兼营钱币的商店低，在还价时余地也大一点。 遇上中意的泉品，问价时最好要装出一副漫不经心的样子，即使是枚好钱也不要激动，绝不能让他人看出你迫不及待的心情，为今后还价留下余地，笔者十余年前有肇家浜路钱币市场一地摊前见到一枚精美至极的宋代马钱，当时爱不释手，还脱口说出“好钱”。未料摊主听到以后马上开了高价，并死咬住这个价不放，最后还是笔者作出让步才告成交的。当然，如果一枚钱已有人在观看问价了，应等他人看完放下以后再问价，否则中途去抢是极不礼貌的。 首轮杀价的幅度应尽可能地大一些，如果条件允许，砍掉开价的一半也没有什么关系，这样能挤开价中的水分，然后以此为基础，再逐步加价，直至双方都能接受便可成交。 在还价时，还应尽量指出所购钱币上的所存缺陷，在你还价时掌握主动权更大，当然要寻找这种缺陷必须吹毛求疵式的，如果这钱的品相极差，也就没有什么购买价值了，还不妨暗示老板，这类货色在别处也能找到，以迫使老板让位。 甚至在双方僵持不下，而你又认为还价有余地的时候，也可假不买，扭头就走，摊主若能接受你的要价的话，为了作成这笔生意还是会叫住你的，作出让步的。 不过要注意的是，如见到是一枚珍稀钱币，而摊主开价却很低时，应提防是否有伪作的可能。还价还应该是在合理的尺度内，不宜过低。若真想买这枚钱，价格合适应应买下，不要贪图一角一元之差，以免错失良机。当然如若摊主开价太高谱，也不要在一棵树上吊死，今后有的是机会，何必在意这一时一刻呢？ |